¿Qué es una página de aterrizaje?
Una landing page, o página de ventas, o página de aterrizaje, es este tipo de páginas web que se preparan para ofrecer un producto o un servicio.
Nada más.
Normalmente son páginas que se utilizan para la publicidad en marketing digital o pauta.
Hay muchas formas de llamarlas. El punto es el siguiente. Las páginas de aterrizaje se hacen para una sola cosa: vender, convencer a un cliente para que den un paso, el siguiente paso.
Ese siguiente paso puede ser dar click a un botón, dejar unos datos, descargar algo. Pero son solamente para una sola cosa, un solo resultado. Por eso le llaman aterrizaje 😉.
Por lo tanto, si te ofrecen a ti una página de aterrizaje para una empresa para un emprendimiento.
Una página de ventas no es para hablar de tu empresa
Quiero ayudarte con este artículo a entender un punto importante:
La página de aterrizaje es para hablar y resolver los puntos de dolor del cliente. En ella hablamos de los beneficios que va a obtener.
Por favor, no me pida que hable de ti. No hables de tus características. No hables de tu empresa.
Una página de aterrizaje NO es para elevarte el ego como empresario, como emprendedor o como marca personal.
En este tipo de página web solo hablamos de las necesidades y soluciones que está necesitando tu cliente.
¿Qué hace especial a una página de aterrizaje?
Que no está pensada para ofrecer muchas cosas. Una landing page evita las distracciones de tus futuros clientes y los concentra en el resultado que tú deseas conseguir.
Características clave de una página de aterrizaje
- Enfoque único: Diseñadas para una sola acción o conversión.
- Propósito claro: Convencer al cliente para que dé el siguiente paso.
- Estructura persuasiva: Desde el inicio hasta el final, busca convencer al visitante.
Los elementos esenciales de una página de aterrizaje efectiva
En mi experiencia, siempre procuro diseñar páginas de venta con 4 pilares principales. Lo demás son decoraciones. Estos pilares son:
- Encabezado impactante: Aborda inmediatamente un deseo o punto de dolor del cliente.
- Llamado a la acción (CTA): Botones o frases que indican claramente qué hacer.
- Ejemplos efectivos:
- “Escríbenos por WhatsApp”
- “Déjanos tus datos”
- “Rellena el formulario para contactarte”
- Ejemplos efectivos:
- Contenido enfocado en el cliente:
- Abordar puntos de dolor
- Destacar beneficios
- Evitar hablar excesivamente sobre la empresa o marca
- Elementos variables:
- Características del producto/servicio
- Testimonios
- Otros elementos persuasivos
Consejo pro de Juli para tu página de aterrizaje: Repite el llamado a la acción a lo largo de la página para facilitar la toma de decisiones.
El storytelling en tu página de aterrizaje
Una landing page no es el lugar para “vender bonito”: es el lugar para que el visitante se reconozca en un problema y vea la salida. Ahí entra el storytelling: en vez de listar características, cuentas la situación de alguien parecido a tu cliente, antes y después de resolver ese problema.
Aplicado a una landing, esto cambia dos cosas concretas: el encabezado deja de anunciar tu producto y empieza por el punto de dolor real de quien lee, y los testimonios dejan de ser una frase suelta para convertirse en un antes/después con nombre y contexto.
Si quieres el framework completo que uso para construir estas historias —incluyendo el patrón dolor → esperanza → transformación que aplico en cada proyecto—, lo desarrollo a fondo en este artículo sobre storytelling en páginas web.
Ejemplos de páginas de aterrizaje reales
Visita estas páginas de aterrizaje que te voy a dejar aquí:
Vas a notar algo: casi no tienen gráficas ni fotos de relleno. La historia hace el trabajo, no la decoración.
Hagamos tu landing con storytelling
Una página de aterrizaje efectiva, especialmente una landing page con storytelling, puede marcar la diferencia en tus conversiones.
Tus visitantes se convencen que lo que tú estás contando es exactamente lo que están buscando. Son páginas que tocan sentimientos, mueven fibras. Y esto último es muy importante al momento de vender.
Aunque, sinceramente, requiere valentía y creatividad para alejarse de los diseños convencionales, los resultados pueden ser significativamente mejores.
¿Listo para probar esta estrategia en tu próximo proyecto?
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Vamos a crear juntos una landing page con storytelling que realmente impacte.
Estudio desarrollo web desde 2009. Desde 2019 ejerzo el SEO para negocios reales en Colombia con código limpio, estrategia y sin atajos. Tengo el máster SEO de Dean Romero y Dani Yamares, formación en HTML semántico y CSS avanzado por el W3C, y cursos de programación en Platzi. Nunca dejo de estudiar, y todo lo que aprendo lo aplico directamente para mis clientes.
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