Páginas web para negocios: errores costosos que debes evitar antes de invertir

Hace 6 años cometí un error que me costó $4,800,000.

Tenía un emprendimiento de consultoría. Necesitaba página web para mi negocio. Contraté al diseñador más recomendado de mi red.

Resultado: página hermosa que no me generó ni un solo cliente en 18 meses.

¿Por qué te cuento esto?

Porque ese error me convirtió en lo que soy hoy: alguien que entiende la diferencia entre tener una página web y tener la página web correcta.

Y porque he visto a más de 200 emprendedores colombianos cometer exactamente el mismo error.

Esta guía es la que me hubiera gustado leer antes de botar mi plata.

• El error que comete el 73% de emprendedores con su página web
• Cuándo tu negocio realmente necesita una página web
• Los 4 tipos de páginas web para negocios (y cuál necesitas tú)
• Cuánto deberías pagar por una página web para tu emprendimiento
• El camino que funciona para emprendedores colombianos

El error que comete el 73% de emprendedores con su página web

Te lo digo sin rodeos: la mayoría de emprendedores construye su página web al revés.

Primero pagan por el diseño. Luego piensan en la estrategia.

Es como comprar un local comercial antes de saber qué vas a vender.

Cómo piensa un emprendedor típico sobre páginas web

1. “Necesito verme profesional” → Paga por diseño bonito
2. “Mis competidores tienen página” → Copia lo que hacen ellos
3. “Que sea rápido” → Acepta lo primero que le ofrecen
4. “Ya tengo página” → Se olvida de ella por 2 años

Cómo debería pensar un emprendedor sobre su página web

1. “¿Qué problema resuelvo?” → Define su propuesta de valor
2. “¿Quién es mi cliente ideal?” → Entiende a quién le habla
3. “¿Qué necesita saber mi cliente para comprar?” → Planifica el contenido
4. “¿Cómo me van a encontrar?” → Piensa en SEO desde el inicio

La diferencia entre ambos enfoques son $10-20 millones que el primer emprendedor va a gastar en “arreglar” lo que hizo mal.

Los números que nadie te muestra

Hice seguimiento a 47 emprendedores colombianos que contrataron páginas web en los últimos 3 años:

El 83% de emprendedores colombianos no está satisfecho con su inversión en página web.

No porque las páginas web no sirvan. Sino porque invirtieron mal.

Cuándo tu negocio realmente necesita una página web

Esta es la pregunta que nadie hace.

Todos asumen que necesitan página web. Pocos se preguntan cuándo y para qué.

Sí necesitas página web para tu negocio si:

Tu cliente busca en Google antes de comprar

Si vendes servicios profesionales (abogados, médicos, consultores, contadores), tus clientes potenciales están buscando “[tu servicio] + [tu ciudad]” ahora mismo.

Sin página web, esos clientes van a tu competencia.

Tu negocio necesita credibilidad digital

Cuando alguien te refiere, ¿qué hace tu cliente potencial?

Te busca en Google. Si no apareces, duda. Si apareces con una página profesional, confía.

Vendes productos o servicios de ticket alto

Si tu servicio cuesta más de $500,000 COP, tu cliente necesita información antes de decidir.

Una página web bien hecha responde sus preguntas y elimina objeciones mientras tú duermes.

No necesitas página web (todavía) si:

Acabas de empezar y no tienes clientes

Primero valida tu idea. Consigue 10 clientes por referidos o redes. Luego invierte en página.

Muchos emprendedores gastan en página web antes de saber si su negocio funciona.

Tu modelo depende 100% de redes sociales

Si vendes ropa por Instagram y todo tu tráfico viene de ahí, una página web no es urgente.

Pero cuidado: dependes de que Meta no te cierre la cuenta.

Tu presupuesto es menor a $1,500,000

Con menos de ese monto, lo que te van a entregar no va a funcionar.

Es mejor esperar y hacer las cosas bien que apurarse y tirar la plata.

Escribí sobre esto más a fondo en cuándo sí tener página web.

Los 4 tipos de páginas web para negocios (y cuál necesitas tú)

No todas las páginas web para negocios son iguales. Y elegir el tipo incorrecto es el segundo error más caro que puedes cometer.

Tipo 1: Landing page de captura

Qué es: Una sola página enfocada en una acción específica.

Para quién: Emprendedores que hacen pauta en Meta/Google y necesitan capturar leads.

Costo justo: $800,000 - $1,600,000

Ejemplo real: Un coach de vida que corre anuncios en Instagram necesita una landing donde lleguen los interesados y dejen sus datos.

Tipo 2: Página de servicios profesionales

Qué es: Sitio de 5-10 páginas que presenta servicios, genera confianza y captura clientes.

Para quién: Profesionales independientes (médicos, abogados, consultores, terapeutas).

Costo justo: $2,500,000 - $4,500,000

Ejemplo real: Un dermatólogo en Medellín necesita páginas específicas para cada tratamiento, con información que responda las preguntas que sus pacientes buscan en Google.

Tipo 3: Sitio corporativo con blog

Qué es: Página institucional + blog con contenido estratégico para SEO.

Para quién: Empresas establecidas que quieren posicionarse como autoridad en su industria.

Costo justo: $4,000,000 - $8,000,000

Ejemplo real: Una empresa de software B2B que necesita educar a sus clientes potenciales sobre sus soluciones.

Tipo 4: E-commerce

Qué es: Tienda online con catálogo, carrito y pasarela de pagos.

Para quién: Negocios que venden productos físicos o digitales.

Costo justo: $6,000,000 - $20,000,000 (depende de complejidad)

Ejemplo real: Una marca de cosméticos naturales que quiere vender directo al consumidor.

Tabla comparativa: tipos de página web para negocios

Cuánto deberías pagar por una página web para tu emprendimiento

Voy a ser brutalmente honesto contigo.

Precios que deberían encender alarmas

Lo que incluye un precio justo

Una página web para negocios bien hecha debería incluir:

• Estrategia de contenido (no solo “pásame los textos”)
• Diseño y desarrollo (no plantilla modificada)
• SEO básico implementado (no “después lo hacemos”)
• Capacitación para que puedas actualizar contenido
• Período de garantía post-entrega

Mi guía de precios para emprendedores colombianos

Si alguien te ofrece “lo mismo” por la mitad, pregúntate qué están recortando.

El camino que funciona para emprendedores colombianos

Después de trabajar con más de 200 emprendedores, este es el patrón que veo en los que tienen éxito:

Fase 1: Validación (antes de página web)

• Define tu propuesta de valor única
• Consigue tus primeros 10-20 clientes por referidos
• Entiende qué preguntas hacen antes de comprar
• Documenta las objeciones más comunes

Fase 2: Landing page inicial

• Una página simple enfocada en tu servicio principal
• Formulario de contacto que funcione
• Información básica que genere confianza
• Inversión: $1.5M - $2M

Fase 3: Expansión estratégica

Cuando ya tienes clientes recurrentes:

• Agrega páginas para cada servicio
• Crea contenido que responda preguntas frecuentes
• Optimiza para SEO local
• Inversión adicional: $2M - $3.5M

Fase 4: Autoridad digital

Cuando quieres escalar:

• Blog con contenido estratégico
• Casos de éxito documentados
• Posicionamiento como experto en tu nicho
• Inversión adicional: $3M - $5M

El error que debes evitar

No saltes a la fase 4 cuando estás en la fase 1.

He visto emprendedores gastar $15 millones en páginas web complejas para negocios que ni siquiera tenían validados.

Resultado: página hermosa para un negocio que cerró a los 8 meses.

Mi página web de $4,800,000 que no me generó clientes me enseñó algo valioso.

No era mala página. Era la página equivocada para la etapa equivocada de mi negocio.

Hoy ayudo a emprendedores a no cometer ese error.

¿En qué fase está tu emprendimiento?

Escríbeme y te digo honestamente qué tipo de página necesitas.

O si todavía no necesitas una.

Porque a veces la mejor inversión es la que no haces todavía.